“我有三（sān）寶，持而（ér）保之。一曰慈，二曰（yuē）儉，三曰不敢為天下先。慈故能勇；儉故（gù）能廣（guǎng）；不敢為天下先，故能成器長”《道德經》中老子的“不敢為天下先”體（tǐ）現謙虛心態。2020年庚子年，社會大多數的基調都在唱衰（shuāi）：十年康波經（jīng）濟衰退期（qī）；疫情之下什（shí）麽都不好做；市場麵經濟太差；什麽不做（zuò）才是最賺錢的生意等等。但筆者認為（wéi）情況卻並非如此，新興技術、行業的（de）融合正在（zài）悄然發生。

以支付設備為例，傳統的支付手段（duàn）已經（jīng）逐步（bù）被市場淘汰，新（xīn）的技術和（hé）產品（pǐn）已經如雨後春（chūn）筍般嶄露頭角（jiǎo），新的格局正在悄然形成（chéng），新興企業都在“做敢為天（tiān）下先”的變革。

一、2020年（nián）支付設備喜憂參半

1、 “電簽（qiān）POS”異軍突起

監管機構加強了對支付公司（sī）App的審批，嚴查下支付公司被迫關閉POS自選商戶、更改交易定位、虛假跳碼交易等違規交（jiāo）易形式，使得市場對（duì）mPOS需求量大幅度回落。但市場對於個人交易POS需（xū）求並未減（jiǎn）少，因此（cǐ）一（yī）款價（jià）格（gé）低廉，具有自主通訊能力（lì），可支持電子簽名的設備—“電簽POS”應運而生。

經過2019年的試水推廣，2020年由於疫（yì）情使得（dé）市場需求暴增，支付（fù）公司更是推波助瀾，在多方助力下市場上出現了設備供不應求的局麵，一時間“電（diàn）簽POS”風光無限，市場亂象叢生。

2020年公安機關加大對電（diàn）信網絡詐騙的打（dǎ）擊，各地相繼開展專項治理行動。大批以冒用推廣POS之名行電銷詐騙之實的組織被（bèi）清剿，迫使支付公司重新梳理代理模式，加強代理商接（jiē）入（rù）管理，審視市場需求，“電簽POS”從最開始的明（míng）星產品，到（dào）少有人問津的尷尬局麵，設備廠商（shāng）也隻能在角落裏對（duì）著庫存哭泣。

2、2G退網的前奏，低（dī）資費SIM卡市場暗潮湧動

聯通、電信（xìn）宣布關閉2G網絡，今年（nián）移動退網計劃也悄然公布，標誌著2G將退出消費市場的曆史舞台。“電簽POS”爆發（fā）式（shì）的需求增長（zhǎng）使得低資費SIM卡（kǎ）需求暴增，市場上一卡難求，代理（lǐ）商加價提貨囤積卡片，低資費SIM卡奇貨可居，成（chéng）為（wéi）市（shì）場（chǎng）的（de）理財產品。同樣（yàng）影響的還有2G模（mó）塊，TP電簽屏等（děng）供應鏈產品。

3、刷臉支付市場（chǎng）回落，巨頭紛紛（fēn）調整策略蓄勢（shì）待發

很多（duō）人（rén）都判斷2020年必然（rán）是刷臉（liǎn）支付爆發（fā）的年份（fèn），各大設備廠（chǎng）商紛紛布局自己的刷臉產品：單屏7寸、單屏8寸、雙屏刷臉支付設備，種類繁多，全麵布局蓄勢待發。但因為疫情（qíng）襲來，刷臉支付設備（bèi）熱度迅速下降，很多刷臉支付設備淪為掃碼設備。互聯（lián）網巨（jù）頭也都紛紛偃旗息鼓，等待市（shì）場的複蘇。很（hěn）多擴界研發刷（shuā）臉支付設備的公司進退兩難，陷入了尷尬的局麵。

4、傳統設備需求麵臨終結，海外市場需求撲朔迷離

2020年傳統設備已經走（zǒu）到了生（shēng）命周（zhōu）期的盡頭，據筆者了解各大支付公司，傳統POS、智能POS出貨量大幅（fú）度萎縮，各大設備廠商僅靠“電簽POS”出貨量勉強支撐。今年主要的出貨集中（zhōng）在“雲音響”、掃碼設備等新型終端上。

由於全球疫情的影響，雖然5月後海外市場已（yǐ）漸漸恢複，但相較往年情況需求（qiú）銳減嚴重。原（yuán）以出口為主的設備廠商尤為（wéi）艱難。下半年如果海外疫情無法得到有效控製，設備出貨將繼續不容樂觀（guān），需求量撲朔（shuò）迷離。

二、2020年行業融合（hé）悄然開啟

1、eSIM物聯網（wǎng）融合（hé）

支付與eSIM的融合，在2018年銀行、支（zhī）付公司聯合中移物聯等物聯網公（gōng）司，嚐試金融POS加載eSIM的物聯網POS方案。但（dàn）是（shì）受限於產品（pǐn）需求量過小，無法支（zhī）撐昂貴的（de）認證費用最後（hòu）不了了（le）之。2020年“電簽POS”需求迅猛，貼片式的eSIM卡（kǎ）片方案在“電簽POS”上取得了廣泛運用（yòng）。主要原因：

1）成本低於插拔式的SIM卡槽形式。

2）後期支付公司或設備廠商（shāng）進行流量運（yùn）營形成可觀的收入。

3）代理商的推廣模式，加載（zǎi）了eSIM卡的設備調試和維護成本更低。

筆者認為（wéi）金融POS與物聯網（wǎng）的結合，可擴展支付公司原本單一靠賺錢刷（shuā）卡手續費的運營模式，未來eSIM方案會在（zài）金融設備上得到更加廣泛運用和發展。

2、NB-IoT/Cat 1布局（jú）支付設備（bèi）市場

2G退出曆史，各大運營（yíng）商會加大（dà）在NB-IoT/Cat 1的布（bù）局，現（xiàn）在刷臉支付設備，智能（néng）POS使用的都（dōu）是4G模組，Cat 1技（jì）術******上傳速度可達到10MB/S，基（jī）本可以滿足刷臉交（jiāo）易和刷卡交易的報文上送要求，新（xīn）型技術將會取代原4G模組降低成本，設備（bèi）廠商可以提供質優價廉的（de）產品更好（hǎo）的服務市場。

3、 “雲喇叭”助力小微地攤經濟

地攤經濟的興起，碼牌升級產（chǎn）品“雲喇叭”受到支付公司和銀行的青睞（lài），今年市（shì）場需求規模為千萬台級別（bié）。“雲喇（lǎ）叭”，“雲（yún）打印”、“手機POS”等新型支付設備已經被市場廣泛接受，市場已經從原刷卡時代（dài）變更到掃碼交易時代，支付設備不再是（shì）一款具備刷卡功能的專用設備，而是一款（kuǎn）融入生（shēng）活的（de）便民（mín）收款工具（jù）。

4、刷臉終端獲醫保青睞

2020年醫保局發布25號文，確定了醫保終端的需（xū）求，醫保終端將是一台支持人臉核驗，具備（bèi）醫保交易受理能力的醫保刷臉終端。一石激（jī）起千層浪，讓已（yǐ）經沉（chén）寂已久的刷臉市場煥發（fā）出希望的曙光。

刷臉來實現（xiàn）醫保人（rén）證核驗的（de）需求讓各大設（shè）備廠商開始研發醫保刷（shuā）臉終端。研發刷臉終端是設備廠商的強項，從19年開始研發刷臉支付終端，到2020年產品已（yǐ）經基本打磨成熟，順勢融合（hé）醫保需求必（bì）將為（wéi）設備廠商注入新的活力（大家感興趣後麵筆者會（huì）單獨出一篇關於醫保終端的分析）。

5、銀行刷臉支付設備招標有序進行

2020年由於疫情很多銀行招（zhāo）標工作陷入漫（màn）長的延期，但可喜的是5月開始疫情已經得到有效控製，銀行重（chóng）啟刷臉支付設備招標。設備廠商（shāng）勢必要在入圍名單中爭取一席之地，由於銀行將成為未來刷（shuā）臉支付設備的主要出貨方之一，那麽拿下（xià）銀行的招標就會顯得格（gé）外關鍵。

刷臉支付設（shè）備招標（biāo）競爭激烈，某設備廠商不顧商業道德斷供鍵盤事（shì）件也在近（jìn）期上演。目前的刷臉支付設備廠商主（zhǔ）要為（wéi）：傳統POS設備廠商、零（líng）售支付設備廠商、人臉（liǎn）算法廠商、攝像頭廠商，最終（zhōng）會花落誰家，我（wǒ）們拭目以待。

　後記

2020年對於設備廠商是（shì）艱難的一年，國內和海外市場需求減（jiǎn）少，出貨量大幅度萎（wěi）縮。據筆者了解，行業前幾（jǐ）大設備廠（chǎng）商都已經製訂了裁員計劃，精簡人員編製已經成為重點工（gōng）作。

支付設（shè）備（bèi）廠商一直麵臨著外來者的（de）競爭，智能POS產（chǎn）品引來手機廠商的競爭，掃碼設備引來碼（mǎ）槍廠商的競爭，刷（shuā）臉產品引來零售、算法（fǎ）、攝像頭廠商的競（jìng）爭。貌似支（zhī）付設備廠商很難跨到其他行業求生存謀發展，其中（zhōng）的緣由（yóu）不由得我們來深思（sī）。

支付設備的轉型已經是不爭的事實，缺乏創新必將會被其他競爭者所取代。“不經（jīng）曆風雨怎能見彩虹，不經曆（lì）苦難哪（nǎ）有踏七彩祥雲之時”新的技術已（yǐ）經（jīng）在發展，新的行業融合已經（jīng）在開啟，金融原有（yǒu）的（de）傳統認證壁壘正在悄然消（xiāo）失，沒有核心競（jìng）爭力的企業必（bì）然會被市場所淘汰，也許設備廠商應該放下自己原（yuán）本的驕傲，輕裝（zhuāng）上陣才能迎接新的轉變與機遇。

2020年艱難困苦終將（jiāng）過去，新基建的建（jiàn）設，新的技（jì）術變革，新需求的出現，這些因素都將積澱成為明天騰（téng）飛的基石。等待（dài）黎明的過程是痛苦的，但朝霞畢竟會升起，隻是看到的（de）人不一定是你，隻有經曆痛苦“敢為天下先”才能先批“琉璃胄”將登“金銀樓”。